从更好的预测到动态风险分析，人工智能 (AI) 现在在现代企业销售中发挥着关键作用。

事实证明，科幻小说严重错误地估计了人工智能在日常生活中将扮演的角色。人工智能并没有创造出一支栩栩如生的机器人大军，距离终结者式的起义只有一天的路程，而是在许多正在改变行业的现实应用中证明了它的价值，企业销售业务也不例外。

人工智能消除了过去与企业销售密切相关的大部分猜测和手动数据分析，同时防止了大规模的收入流失。将人工智能融入日常运营的团队将发现自己处于显着优势。

如今，引导式销售涉及很多技术。人工智能通过根据行为趋势自动化流程并发现有效的后续步骤来提供帮助，同时为经理和收入运营组织的其他成员提供全渠道可见性。最有效的引导式销售工具会不断衡量过去的业绩，并根据硬数据进行迭代，以提供通往成功的最佳途径。数据越准确，销售代表的效率就越高。

我从分析师那里反复听到的一件事是，许多平台没有提供确定问题紧迫性和管道状态所需的洞察力。这会导致交易延迟或丢失——换句话说，导致收入流失。在搜索引导式销售解决方案时，您需要一个提供上下文警报和可操作见解的解决方案。这减少了猜测和盲目假设，而是允许组织中的每个人使用这些数据来优化销售流程。

有很多事情可能会使交易面临风险。也许您的联系人变得没有反应，安排的价值发生了变化，或者经济因素正在影响您的行业。分析和缓解风险是企业销售过程的一部分，因此，访问全面的风险数据自然是必须的。考虑到不良、不准确或冗余的数据是数据驱动型企业面临的主要挑战之一，保持记录实时更新的动态系统的价值变得显而易见。

分析影响您的销售预测的因素的动态平台不仅可以进行更准确的收入估算和资源分配;它还挖掘出可操作的见解，让您在潜在问题变得无法解决之前解决它们。人工智能照亮了面临风险的交易，帮助销售团队了解他们步履蹒跚的原因——这是让他们重回正轨的第一步。